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一. 大將之才=深思考力 強執行力 我把工作（包括創業）所需的能力簡單粗暴劃分成思考力與執行力，然後根據深淺與強弱四象限分成四種人格。 首先，容我來定義一下什麼是深思考與強執行： 1、深思考：具有深思考之人必有極強的學習能力，創業對很多人來說就是邊學邊做的過程，只有具備快速自學的人方能不斷精進。不過，快速學習具體技能還不足以達到」深思考」。深思考之人必有獨特的思維視角與深入的分析能力，我認為，可以繼而劃分成兩種思維力—— 理性思維：指擅長找到商業、技術等的基本規律，然後通過撬動某些變量，放大預期效果。這種思維最能幫助最優化企業具體的運營細節，比如營銷優化、財務管理、技術疊代等。 人性思維：這是一種極其稀有的思維能力，建立在廣泛閱讀與不斷思考上，指的是能透視遊戲中每一個利益方（包括消費者、員工、上下游商家、投資人等）根底的甚至是潛意識的訴求，從而制定出利己多贏、克敵制勝的大局戰略。因為商業必然涉及到多方不同的「人」，人之複雜會讓理性思維不足以應對，所以，掌握人性思維的人便能更好得掌控形勢。 2、強執行：強執行絕不是單純指做事速度快，而是指能在最短時間內用最少的成本實現最大化的目標，這種強執行力本質上反應的是一個人果敢決斷、快速執行、敢擔風險、不畏後果的賭徒式性格。具體來說，體現為兩方面—— 膽大心細：大將之才都必是賭徒，謹小慎微的人顧慮過多，從而影響執行效率，不敢對自己的判斷下重注。但是，光膽大而不心細，只是有勇無謀而已，心細即對做事的細節同樣能吹毛求疵。 目標導向：創業從來都是目標決定一切，有點像打仗一樣，過程不重要，結果確實非生即死。美國近代的軍事管理也引入了Mission Command的軍事管理理念，即告訴士兵what and why，讓他們自主決定how，結果最重要。創業之人必須有明確的對自己以及對團隊的目標導向意識。 現在，我們便可以根據這四個象限，來粗糙定義出這四種人格： ... 1、右上角：大將之才 這些人擁有深思考力與強執行力，自我控制力強，最適合創業，並且無論創業還是職場中，他們都能輕易凸顯於眾人。這些人普遍個性表征：激烈（intense）, 旺盛（high energy）, 自信（confident）, 樂觀（optimistic），果斷（decisive）, 膽大（risk-taking）, 理性（logical）, 算計（calculated), 專注（concentrated），高度自律（self-disciplined)，成功欲極其旺盛（driven)，缺乏同理心或者說不敏感於他人情緒（unempathic），另外，一般都是拋家棄子類型的工作狂。 2、右下角：學者型人才 這些人具備深思考力，但是，在執行力上偏弱，之所以偏弱，可能是精力不夠旺盛，思慮較多，照顧家庭，擔風險能力小，更享受思考而非形而下的具體事務操作，這些人更適合軍師類工作，比如諮詢、戰略、投資（VC、PE、對沖基金等注重策略的投資）。這種人普遍個性表征：慵懶鬆弛（laid back），精力體能一般（average/low energy)，理性（logical）, 算計（calculated），清高（aloof; high self-esteem)，拖延（procrastinated), 保守(risk-averse), 注重生活品質（life quality)，沒有強烈的成功欲（un-driven)，不夠專注（distracted), 不夠自律(undiscplined)，具有同理心並且敏感於他人的看法情緒（empathic)。這種人其實並不適合創業當CEO，但可以在創業團隊或企業中負責涉及戰略等具體事務。我之所以對這種人格描述較多，是因為這種人很容易被自己和他人誤解為大將之才。 3、左上角：職場型人才 這些人在思考力方面比較平庸，也缺乏不斷閱讀與學習的興趣和自律，但他們能在既定時間內完成既定的目標，執行力較強。這種人需要企業給予明確具體的業績考核指標，最典型的崗位即銷售。職場型人才是白領階層中最普遍的，涵蓋了企業絕大多數中高層人員，也涵蓋了大量目前教育體制下培養出來的所謂優秀學生。 4、左下角：流水線工人 這些人思考與執行力都偏弱，從事可重複性工作，不僅需要企業給予具體的業績考核目標，還需要給予工作過程指導，這種人可以輕易被取代，在人工智慧時代，他們會最先被機器淘汰。 ... 二. 人格的轉換 這四大象限的「極端」人格之間可以互相轉換嗎？ 在某些具體行為上，個人是可以通過訓練來修正與加強的，比如閱讀與思考，不過，這些都需要長期的累積，才能融會貫通，醞釀出自身獨特的思維與大局觀，絕大多數人達不到。 另外，要說明的是，一個人獨特的思維能力，是跟其個人的經歷、思考、閱讀、社交群等相關，而與其考試成績完全無關，我見過太多平庸的中美名校生，思維乏善可陳，只是擅長考試，走「正確」的精緻利己路線。評估一個人的思維能力，通過簡短的聊天便能判定水平。 但是，有一點是肯定的，在關乎天性上的東西，人格是無法改變的，比如一個人天生的體能精力是否旺盛，一個人是否有極強的成功欲，一個人膽子是否足夠大，一個人是否有個人的擔當與責任感，一個人的專注與自律，等等。 所以，我的結論是，人格之間基本不能轉換。正因如此，大將之才為難得，因為他的人格中有天成的部分。 ... 三. 創業=找人，找錢，找方向 創業初期，重點在找人，找錢，找方向，三者密切相關。 但其實，我認為，找人並沒有那麼難，因為人都很難滿足於現狀，容易對未來的不確定產生積極幻想，當你用一個激情澎湃的夢想去「忽悠」同學、同事、舊友，會發現找人並沒有想像的難。 真正難的，是識人，得人心，並讓此人發揮他的所長，這就是所謂的「德者，人之所得，使萬物各得其所欲「，本質上，這是一種讓「人」與「職責」匹配的智慧。 無論是創業，還是成熟的公司，每一個崗位背後其實有附著的隱性人格，比如，如果你讓一個做律師出生的人（或者說legal mentality的人）去負責銷售，或者讓一個創意型人才去負責會計，即使這些人背景極其優秀，都會產生錯位的嚴重用人失誤。 人始終是最關鍵的，有了對的人，會弱化你找錢的困難，但不會弱化找方向的難度。 有些專注技術的團隊，在初期找方向靠的是理性思維，也就是不斷試錯、疊代、優化，但是，技術從來是不夠的。 在涉及到技術的應用場景以及最終的商業模式時，有人性思維的人就會很容易出挑，因為他們會對消費者、整個產業鏈的上下游、競爭對手、商業布局、推廣策略、管理制度、激勵機制等發展出獨特的基於人性本質的視角與謀略，最後用奇招戰勝對手。 在人性思維方面，軍事、歷史、哲學等書籍都是訓練習得的利器。 ... 四. 道德呢？ 從某種意義上說，大將之才都是存在主義的擁躉，也是社會達爾文主義的追隨者，道德潔癖者是玩不了這個遊戲的。 約翰·阿克頓曾指出，Great men are almost always bad men。 尼采也說過：「人和樹一樣，他愈求升到高處和光明，他的根就愈往下扎，向黑暗，向深處，——向罪惡。」 所以，如果你以為獲得大成之人都是道德完美的英雄，你只會陷於深深的失望。 商場如戰場，戰爭有道德嗎？ ...

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