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其他資訊
談判,就像上場打擊,要在瞬間判斷球路,揮棒出去才能得分,如果你期待對方連投壞球保送你上壘,鐵定換來出局的命運!
一上談判桌,勝負取決於你的臨場反應,絕非對方的憐憫,老實慈悲不是加分選項,只會被對方拿來當成武器,將你一擊斃命。
本書揭露公關專家,不為人知的談判策略與獨門心法,教你如何軟夾硬、硬藏軟、一真掩九假,如何避開老實人常犯的談判禁忌……
除非你只想學皮毛,不願深入領略談判精髓,否則,想要談出贏面,成為溝通談判的高手,絕對不能錯過這本書。
談判,是雙方死穴間的對話,是爾虞我詐的權益之戰,如果你仍傻傻地以為談判是一場公平競爭,或是以為相信對方的話術是彼此信任的開始,那麼不需對方的一兵一卒,你就已經敗下陣來!
因為一上談判桌,比拼的不是明刀明槍,而是如何避開看不見的地雷,直攻對方的死穴。很多人敗在過於老實,以為設身處地為人著想,對方就會體恤你,結果卻被對手反咬一口!
本書作者擁有豐富的公關、商場談判經驗,在書中開宗明義點出一般人在談判時,最容易犯的禁忌,例如,摸不清對方底線過度貪婪、面對無法斡旋的時刻勉強擠出微笑來、談判時頻頻喝水、擔心遺漏重點而帶一堆資料上場、訊息不足時衝動做出決定……這些無疑都是自曝死穴的做法!
此外,作者還披露公關專家不為人知的談判策略,教你透過現場狀況與氛圍,如何善加運用軟談判、硬談判、八虛買二實,甚至引誘對方陷入「刺蝟困境」,讓你直擊對方死穴等等。
談判技巧,是一門永遠不受環境限制,不因時間而褪色的技能。這本書絕對幫助你練就這一身功夫,掌握精髓,讓你不管在溝通、談判、行銷、人際公關,甚至是業務說服,都夠輕鬆面對、無往不利!
作者簡介
行銷管理專業顧問 暢銷書作家 張潛
曾任企管公司業務經理、公關室對外發言人,現任國際管理顧問公司特約企畫,對公共關係及人際心理有深入的研究,以獨特的「讀心術」、「識人術」累積了眾多人脈和財富,並藉由豐富的業務、公關經驗,歸納發展出獨門的【讀心術】,讓更多人了解如何在與陌生客戶初次見面的短短幾秒鐘內,掌握他的個性、喜好與需要,準確命中死穴,圓滿成交。
著作:《圖解公關專家不告訴你的識人術》、《絕對成交的關鍵字話術》、《TOP SALES 不會踩的話術地雷》、《公關專家不告訴你的讀心術II》、《公關專家不告訴你的識人術》、《公關專家不告訴你的M型人脈厚黑法則》、《公關專家不告訴你的讀心術》、《說話致富》、《公關專家不告訴你的AIDA銷售話術》。
- 新功能介紹 作者: 張潛
- 出版社:智言館 新功能介紹
- 出版日期:2010/03/01
- 語言:繁體中文
其他新聞
▲蔡英文民調創新低。(圖/記者黃克翔攝) 政治中心/綜合報導 台灣民意基金會24日公布最新民調,民眾對總統蔡英文處理國家大事的支持度僅33.8%,不支持則破五成,相較於剛上任時,已創下新低。對此,前總統府副秘書長羅智強在臉書指出,一例一休及年金改革政策,正是蔡英文民調「跌跌不休」的原因。 根據台灣民意基金會最新數據指出,蔡英文上任至今已過八個月,支持度僅剩33.8%,不及去年520就任時69.9%的一半,且不贊同蔡英文處理國家大事方式的人多達54%,顯示蔡英文出現領導危機。 對此,羅智強在臉書表示,「連綠營智庫的民調都腰斬,蔡英文心裡應該很不是滋味」,並點出爭議極大的「一例一休」政策,就連前勞動部長陳雄文也認為政府是在「呷緊弄破碗」。 「這正是蔡英文民調跌跌不休的關鍵原因」,羅智強表示,他相信蔡英文推動一例一休時,不是存心要害勞工、企業及消費者,但「急功近利」的結果,造成勞工未受其利反受其害,連企業主、消費者都一起遭殃,變成多輸的局面。 此外,羅智強認為年金改革也是讓民調下跌的原因。他表示,當蔡英文滿腦子都想藉由踩軍公教這「小群」,透過汙名化軍公教激起勞工的「大群」的「職業別之怒」,但這種段宜康式的「計算選票」,其結果必然是社會對立陡升,不只軍公教,全民也將同受其害。 不過,除了一例一休及年金改革,羅智強指出兩岸關係才更是令人最擔憂的事情,而蔡英文民調腰斬事小,但台灣經濟被車裂、人民生活被凌遲才是最糟的事。
記者傅家妤/綜合報導 曾之喬(喬喬)主演戲劇《稍息立正我愛你》,與男主角王子(邱勝翊)變成無話不談好友,她10日在臉書上發長文,感性告白好友王子,並大讚對方是個可愛、可以信任的好友,還用了對方的口頭禪「我有一個朋友」,來感謝王子的陪伴以及照顧,隨後還是忍不住調侃對方太愛吃醋,讓人笑翻。 ▲曾之喬與王子因合作電視劇結成好友。(圖/翻攝自曾之喬臉書、華研提供) 曾之喬分享了一張自己與王子的兩手合照,只見兩人手握拳頭,分別在手背上畫上一個愛心,以及「我愛你」的英文簡寫。她在發文中用了王子的口頭禪「我有一個朋友」,做為每一句話的開頭,大讚對方是一個非常貼心、溫暖的朋友,經常會關心自己有沒有吃飽,還會偷偷塞食物給她,而且對方還拍了許多自己的特寫,製作成影片,讓她感動不已。但隨後她話鋒一轉,抱怨王子是個非常愛吃醋的朋友,「但我也不太懂他在吃什麼醋。因為在拍戲這幾個月的過程中,我幾乎已經把我所有能給的愛都給他了。」 ▲曾之喬與王子「閨蜜照」。(圖/翻攝自曾之喬臉書) 除此之外,曾之喬回憶起兩人拍攝時的點點滴滴表示,非常感謝王子對這部戲的付出,「我看到他把他最真的情感,全給了這部戲,這個角色。我真的覺得棒,也覺得很感謝。謝謝他,給了我一個難以忘懷的男主角。」雖然在殺青時,兩人都非常不捨對方,「但這就是人生,不論多麼不捨,時間依然會不斷的向前走。」她感性地稱自己會將回憶以及感動,永遠記在心裡,不會忘記。 隨後,王子也轉發了該則發文,並稱「真的是沒有白疼你!謝謝妳記得這所有的ㄧ切!我也永遠不會忘記這些美好!」兩人一來一往的喊話,感動不少網友,大家紛紛直呼「你們太可愛了吧」、「好感人喔」,但也有不少粉絲稱兩人是在放閃,「 閃亮亮粉紅愛心泡泡」、「說真的,蠻閃的」。 ▲曾之喬告白、感謝王子。(圖/翻攝自曾之喬臉書) 曾之喬臉書全文: 我有一個朋友,他問我殺青了爲什麼沒有寫一篇文給他?(也真的是很敢要求)其實是因爲呢~我總是有很多話想跟他講,我不知道該從何寫起。 我有一個神奇的朋友,因為很少遇過一個男生,話可以和我一樣多的,我們真的超能聊,也很愛聽對方說話。更神奇的是,我和他說過的話他都會記得:) 我有一個對吃飯一點都不熱衷的朋友,但他常關心我有沒有吃飽,常常買好吃的給我吃,還會在我的包包偷放零食,怕我餓。(把我搞得像一隻小豬) 我有一個很信任我的朋友,我也很相信他。其中一個人累的時候,可以挽著另一個人的手~放心地邊走邊睡覺。(完全是屁孩行程) 我有一個很愛剪接影片的朋友,他把我們的側拍花絮,剪接成了好幾支影片。從一開始的第一支影片,有一大堆他個人帥氣的臉龐⋯ 到最後一支傳給我的影片裡,每一個特寫幾乎都是我的鏡頭⋯我真的覺得⋯蠻感人的。 我有一個很可愛的朋友,他一直以為自己是酷帥型的,殊不知他那麼熱情,總是讓身邊的人覺得很溫暖,他到底酷在哪裡~?他當然是可愛型的呀。 我有一個很愛吃醋的朋友,但我也不太懂他在吃什麼醋。因為在拍戲這幾個月的過程中,我幾乎已經把我所有能給的愛都給他了。(還在鬧什麼小彆扭) 我有一個朋友總是問我,為什麼每次拍戲都給出那麼多的感情?他總覺得我太辛苦了。可是在這一次,我看到他把他最真的情感,全給了這部戲,這個角色。我真的覺得棒,也覺得很感謝。謝謝他,給了我一個難以忘懷的男主角。 我們認識很久了,殺青的那一天我們擁抱說了謝謝之後,他看著我的眼神,是我從來沒有看過的⋯⋯ 我知道他很捨不得,很捨不得。 謝謝老天爺,讓我們有這樣的緣分,一起擁有這麼棒的劇本,這麼貼心的劇組。這就是人生,不論多麼不捨,時間依然會不斷的向前走。再美好的都會過去,但這些感動,會永遠記在我心裡,我不會忘記。 Dear 我最愛的顏力正 以及 我最敬愛的王大哥 願我們閃閃發亮的友情直到永遠。 (因為我還有好多好多話可以跟你聊,你是逃不過我的手掌心的!) #咱們的超級閨蜜小手兒照終於用上 王子 邱勝翊
▲「稅務視訊櫃台」啟用(圖/新竹市政府提供) 新竹振道記者 萬世璉 李介蓉/新竹報導 新竹市稅務局2月起於東區埔頂聯里及南寮聯里辦公室新增「稅務視訊櫃台」服務據點,讓住得離稅務局較遠的市民就近洽公,節省來回至少30分鐘車程。市長林智堅今(2)日赴南寮聯里辦公室視察服務情形,他表示,透過網路系統建置,提升市民申辦稅務業務時的便利度,期盼「市政上的小小改變,為市民帶來大大方便」。 林智堅市長表示,新竹市是一個幸福的智慧城市,市府持續透過更多智慧系統的建置,讓市民申辦各項業務更加便捷。稅務局透過建置視訊系統,讓住得離市中心較遠的市民可省下30至50分鐘車程,到鄰近住家的聯里辦公室,即可申辦42項稅務相關文件,並在5分鐘內現場取件。他也期盼里長、里幹事多加宣導,讓更多市民使用這項服務。 林智堅市長指出,財政部日前評定,新竹市105年度地方稅網路申報率達98.5%,不僅是全國第一,也創下新高紀錄,而新竹市的上網普及率也是全國最高,使用網路申報繳稅不僅省時方便,也顯見市民的高水準。市府將持續推動相關措施,透過建置智慧系統,讓生活更便利,希望「透過小小的改變,為更多市民帶來大大的方便!」 中寮里里長彭燦蓮現場申請財產清單,在里幹事協助下與稅務局人員視訊通話、確認身分後,隨即列印出申請文件,整個過程不到5分鐘,讓她直說:「這服務太讚了,一定會多多跟里民宣傳!」 林智堅市長請稅務局務必做好局內服務人員的調配,讓稅務視訊櫃台順利運作。議員劉聲正、曾資程、李妍慧、吳青山、與三區區長及多位里長也到場支持,見證新竹市便民服務措施進入新的里程碑。 「申辦零距離,省時又便利!」稅務局長范春鑾表示,稅務局102年於香山區公所首創「稅務視訊櫃台」服務,平均每年約受理377件,深獲民眾好評與肯定。為讓東區、北區市民也能享受同樣服務,稅務局積極規劃拓點,順利與南寮、埔頂聯里辦公室合作,延伸視訊服務據點,滿足市民需求。 三區的稅務視訊櫃台提供申辦、查詢、發證等42項服務,民眾只需攜帶身分證明文件,就近至聯里辦公室,里幹事將協助市民與稅務局服務人員視訊對話,並掃描、傳輸身分證,經審核確認身分後,就會將資料傳輸至視訊櫃台並列印,只需5分鐘即可現場取件。民眾如有任何疑問,請洽稅務局網站:,或撥1999市民服務專線、03-5225161#213或0800-086969,將有專人提供服務。
▲蔡英文民調創新低。(圖/記者黃克翔攝) 政治中心/綜合報導 台灣民意基金會24日公布最新民調,民眾對總統蔡英文處理國家大事的支持度僅33.8%,不支持則破五成,相較於剛上任時,已創下新低。對此,前總統府副秘書長羅智強在臉書指出,一例一休及年金改革政策,正是蔡英文民調「跌跌不休」的原因。 根據台灣民意基金會最新數據指出,蔡英文上任至今已過八個月,支持度僅剩33.8%,不及去年520就任時69.9%的一半,且不贊同蔡英文處理國家大事方式的人多達54%,顯示蔡英文出現領導危機。 對此,羅智強在臉書表示,「連綠營智庫的民調都腰斬,蔡英文心裡應該很不是滋味」,並點出爭議極大的「一例一休」政策,就連前勞動部長陳雄文也認為政府是在「呷緊弄破碗」。 「這正是蔡英文民調跌跌不休的關鍵原因」,羅智強表示,他相信蔡英文推動一例一休時,不是存心要害勞工、企業及消費者,但「急功近利」的結果,造成勞工未受其利反受其害,連企業主、消費者都一起遭殃,變成多輸的局面。 此外,羅智強認為年金改革也是讓民調下跌的原因。他表示,當蔡英文滿腦子都想藉由踩軍公教這「小群」,透過汙名化軍公教激起勞工的「大群」的「職業別之怒」,但這種段宜康式的「計算選票」,其結果必然是社會對立陡升,不只軍公教,全民也將同受其害。 不過,除了一例一休及年金改革,羅智強指出兩岸關係才更是令人最擔憂的事情,而蔡英文民調腰斬事小,但台灣經濟被車裂、人民生活被凌遲才是最糟的事。
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